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泉企先行 开拓非洲市场

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近些年,泉州不少企业都在积极开拓非洲市场,特别是鞋服、纺织机械等行业,有的企业甚至已进驻非洲市场超过10年,对其前景颇为看好。

N海都记者 沈雪燕

海都讯 日前召开的“2018年中非合作论坛北京峰会”明确,鼓励中国企业扩大对非洲投资。事实上,近些年,泉州不少企业都在积极开拓非洲市场,特别是鞋服、纺织机械等行业,有的企业甚至已进驻非洲市场超过10年,对其前景颇为看好。然而,尽管非洲对中国制造需求很大,但不少企业还缺少开拓这个市场的平台和机会,更是毫无经验。那么非洲的投资环境如何?企业如何走向非洲?让已经走出去的企业来支支招吧。

在日前举行的第六届中国-亚欧博览会上,晋工设备吸引了不少客户

非洲鞋服企业兴起 产品需求很大

晋工机械从2008年开始开拓非洲市场,最早进入南非、埃塞尔比亚,现在已拓展到利比亚、肯尼亚、纳米比亚、坦桑尼亚、苏丹等,主要出口装载机、叉装机,2018年预计销售额2000万美元左右。

匹克深耕非洲市场也是超过10年,而且是高举高打。“我们进入非洲十几个国家,还赞助了好几支国家篮球队。”匹克董事长许景南说,非洲是匹克海外市场的重要组成部分,匹克在非洲的代理商团队已颇具规模,而且多数是本地代理商,有力地推动了非洲市场的开拓。

铠锋制鞋则是刚刚接触非洲市场,通过外贸公司卖了几台机器以后,总经理陆廷栋对这个市场很感兴趣。“都是现金拿货,而且现在非洲的鞋服纺织企业正在兴起,对我们的产品需求很大。”陆廷栋说,中国机械性价比高,是很多非洲客户的首选。

企业应把握优势行业 做好深耕准备

尽管对非洲市场很感兴趣,陆廷栋却无法获得进展。“没有办事处,没有代理商,完全不知道怎么把业务做到那里。”

而晋工机械虽然已经打开了市场,但在发展上也受到一定限制。“公司海外市场没有设售后服务网点,实行产品售后服务买断,一定程度上影响了市场的拓展。”晋工机械相关负责人表示,非洲市场潜力很大,为了发展并维护好这个市场,他们不断提升产品质量和服务质量。

做大非洲市场也是匹克未来的发展方向,许景南表示,匹克在非洲除了招代理商开专卖店,还将继续通过支持当地的体育事业,来提升知名度和美誉度。“一个品牌要进入一个新的市场,要获得消费认可,就要为当地做贡献,推动当地社会进步。”许景南说,未来匹克希望在非洲市场大有作为。

乌干达福建商会会长林良土介绍,泉商都是近一二十年进驻乌干达的,目前有10多家公司,主要涉及制造业和进出口贸易,以及工程建设,包括鞋服、餐具、建筑材料生产等领域。“乌干达工业和基础设施比较落后,制造业和房地产及基础设施投资尚在发展阶段。现在行业竞争激烈,如果想在乌干达发展,必须把握自己的优势行业,而且要有深耕市场的准备,商会也将为企业提供必要的服务和帮助。”

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